A startup Conex\u00e3o Solar tem um prop\u00f3sito: facilitar a aquisi\u00e7\u00e3o e instala\u00e7\u00e3o de pain\u00e9is fotovoltaicos em pequenas e m\u00e9dias empresas e resid\u00eancias, ajudando os clientes a minimizarem seus custos com energia el\u00e9trica. A empresa surgiu em 2015 com foco em instala\u00e7\u00f5es e hoje, incubada no CELTA, mudou seu modelo de neg\u00f3cios, passando a conectar os compradores aos fornecedores da tecnologia e prestadores de servi\u00e7os. Nos pr\u00f3ximos meses, a startup ir\u00e1 lan\u00e7ar uma plataforma para automatizar o processo de compra de pain\u00e9is solares e de contrata\u00e7\u00e3o do servi\u00e7o de instala\u00e7\u00e3o. \u201cA partir da nossa experi\u00eancia, n\u00f3s percebemos que n\u00e3o \u00e9 t\u00e3o f\u00e1cil vender os benef\u00edcios da energia solar, pois envolve muitos aspectos t\u00e9cnicos. Havia uma lacuna nesse mercado, pois se trata de uma venda complexa e consultiva. Nosso intuito \u00e9 facilitar a compra, apresentar os benef\u00edcios desta energia limpa e explicar como o comprador pode adquirir o equipamento\u201d, diz Marina Mandelli, diretora da empresa. Ela \u00e9 s\u00f3cia da Conex\u00e3o Solar, ao lado de Ricardo Lippelt e Cl\u00e1udio Crippa.
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A mudan\u00e7a na atua\u00e7\u00e3o \u00e9 recente. No come\u00e7o de 2019, a Conex\u00e3o Solar passou pelos processos de pr\u00e9-incuba\u00e7\u00e3o do Cocreation Lab, do Centro Sapiens, e tamb\u00e9m do LinkLab, da ACATE. Em abril, conquistaram seu espa\u00e7o no CELTA, incubadora mantida pela Funda\u00e7\u00e3o CERTI e FAPESC, e atrav\u00e9s desse apoio conseguiram concluir sua primeira rodada de investimento. Com esse potencial, o trio de empres\u00e1rios atraiu a aten\u00e7\u00e3o da Soprano Materiais El\u00e9tricos, de Caxias do Sul (RS). \u201cA empresa queria fazer um canal de vendas e viu em n\u00f3s a oportunidade de escoar esses produtos. Tem sido uma parceria importante, que nos fornece suporte e capacita\u00e7\u00e3o\u201d, comenta Ricardo Lippelt, diretor financeiro da Conex\u00e3o Solar.
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Com o sistema de automatiza\u00e7\u00e3o que ser\u00e1 lan\u00e7ado, o consumidor poder\u00e1 dimensionar o sistema mais adequado \u00e0s suas necessidades e escolher entre as op\u00e7\u00f5es de equipamento e prestadores de servi\u00e7o. Os empres\u00e1rios explicam que o dimensionamento \u00e9 feito a partir do hist\u00f3rico de consumo. Tendo em m\u00e3os as contas de energia, o cliente consegue inserir os dados, saber o equipamento que ele precisa e at\u00e9 calcular quanto vai economizar ao utilizar energia solar. O cliente tamb\u00e9m conseguir\u00e1 comparar or\u00e7amentos de forma padronizada para compreender o produto que est\u00e1 adquirindo e qual o retorno da energia solar para ele. \u201cO que a gente percebe \u00e9 que o pre\u00e7o da energia de el\u00e9trica no Brasil est\u00e1 cada vez mais alto. Em alguns lugares, o aumento chega a 16% no valor do kw\/h. Isso faz com que a energia solar seja uma \u00f3tima op\u00e7\u00e3o para quem quer economizar gerando a pr\u00f3pria energia\u201d, diz o diretor financeiro.
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