{"id":865,"date":"2018-03-16T18:18:50","date_gmt":"2018-03-16T21:18:50","guid":{"rendered":"http:\/\/insights.certi.org.br\/?p=865"},"modified":"2025-08-06T17:01:15","modified_gmt":"2025-08-06T20:01:15","slug":"retorno-sobre-investimento","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/certi.org.br\/blog\/retorno-sobre-investimento\/","title":{"rendered":"Retorno sobre investimento: como fechar a conta da inova\u00e7\u00e3o?"},"content":{"rendered":"<p>O retorno sobre investimento \u00e9 uma das preocupa\u00e7\u00f5es fundamentais quando o assunto \u00e9 inova\u00e7\u00e3o. Por mais que entendam a import\u00e2ncia de inovar, a maioria dos gestores de empresas relutam em investir em projetos inovadores e querem saber como, no fim das contas, esse investimento trar\u00e1 algum retorno. Essa preocupa\u00e7\u00e3o, mais do que leg\u00edtima, deve ser vista por dois aspectos: risco de ficar para tr\u00e1s e ousadia do investimento.<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Risco<\/strong>: n\u00e3o apostar em inova\u00e7\u00e3o quando os concorrentes est\u00e3o inovando \u00e9 um verdadeiro tiro no p\u00e9. A preocupa\u00e7\u00e3o em se reinventar deve ser constante na cabe\u00e7a principalmente de quem trabalha com tecnologia. No entanto, o retorno sobre investimento n\u00e3o pode ser deixado de lado, caso contr\u00e1rio o risco passa a ser o de perder capital de forma muito significativa e abalar as estruturas financeiras da empresa.<\/li>\n<li><strong>Ousadia<\/strong>: no entanto, qualquer projeto inovador prev\u00ea certo n\u00edvel de risco, \u00e9 inevit\u00e1vel. Assim como uma aplica\u00e7\u00e3o na bolsa de valores, por exemplo, quando mais ousado for a aposta, mais retornos financeiros ela pode trazer. No entanto, o risco da inova\u00e7\u00e3o pode ser amenizado quando o projeto est\u00e1 baseado em alicerces fortes e, mais do que isso, quando h\u00e1 planejamento.<\/li>\n<\/ul>\n<p><h2>Como planejar o retorno sobre investimento da inova\u00e7\u00e3o?<\/h2>\n<p>Tendo em vista que inovar \u00e9 preciso, mas que n\u00e3o pode colocar a empresa em risco financeiro, h\u00e1 uma s\u00e9rie de metodologias que ajudam a minimizar os impactos de apostar em um projeto inovador. Antes mesmo de come\u00e7ar um projeto, n\u00f3s, da Certi, desenvolvemos todo um planejamento focado em entender mercado, custos, riscos, tempo e retornos financeiros. Para cada cliente e cen\u00e1rio existem diferentes atores no processo. No entanto, h\u00e1 5 passos para diminuir o risco e determinar o retorno sobre investimento da inova\u00e7\u00e3o. S\u00e3o eles:<\/p>\n<h3 style=\"padding-left: 30px;\">1. Estimar o mercado<\/h3>\n<p>Come\u00e7ar um projeto sem antes analisar com detalhes onde esse produto vai se encaixar depois de pronto \u00e9, no m\u00ednimo, arriscado. Por isso, a primeira atitude importante para garantir o retorno sobre investimento no final das contas \u00e9 entender exatamente o mercado. Para isso, pode-se utilizar uma s\u00e9rie de metodologias. Se h\u00e1 pesquisas consolidadas no seu segmento, \u00e9 interessante ter acesso a elas e usar como base para o estudo. Caso ainda n\u00e3o exista, usamos uma metodologia conhecida como TAM, SAM e SOM ( do ingl\u00eas, <em>Total Addressable Market, Serviceable Addressable Market, Serviceable Obtainable Market<\/em>, respectivamente)<\/p>\n<p>TAM &#8211; Consiste em selecionar a totalidade do mercado potencial para o produto. Ou seja, todas as pessoas que, de alguma forma, estariam aptas a consumir de acordo com padr\u00f5es como renda, faixa et\u00e1ria, endere\u00e7o, ou o que fizer sentido para o produto.<\/p>\n<p>SAM &#8211; \u00c9 a parte do TAM que realmente est\u00e1 interessada no produto, ou seja, n\u00e3o basta que as pessoas estejam aptas a consumir a solu\u00e7\u00e3o, elas devem ter interesse em produtos desse tipo.<\/p>\n<p>SOM &#8211; Representa o mercado que realmente pode comprar o produto. Nesse ponto leva-se em conta a concorr\u00eancia e os demais fatores externos. O SOM \u00e9, de fato, o mercado poss\u00edvel de ser atingido.<\/p>\n<p>Com essa perspectiva bastante realista e com os dados em m\u00e3os, \u00e9 poss\u00edvel iniciar o planejamento de retorno sobre investimento de forma mais s\u00f3lida.<\/p>\n<h3 style=\"padding-left: 30px;\">2. Entender as premissas do projeto<\/h3>\n<p>A depender do produto, o retorno sobre investimento pode ser muito diferente quando se leva em conta algumas premissas. Exemplo disso \u00e9 o material utilizado para fabrica\u00e7\u00e3o da pe\u00e7a em quest\u00e3o. J\u00e1 no planejamento inicial, \u00e9 necess\u00e1rio prever o impacto que os diferentes materiais podem ter no custo final e, consequentemente, no retorno sobre investimento. \u00c0s vezes, uma simples mudan\u00e7a que n\u00e3o far\u00e1 a diferen\u00e7a na qualidade pode representar uma economia de milh\u00f5es.<\/p>\n<p>Outro tipo de premissa que deve ser observada \u00e9 a financeira. Detalhes sobre o custo de capital, taxa de juros e outras varia\u00e7\u00f5es s\u00e3o fundamentais, especialmente porque estamos falando de um projeto que prev\u00ea retornos \u00e0 longo prazo. O mesmo vale para a escolha de parceiros, fornecedores e investidores. Dimensionar o impacto de cada uma dessas escolhas no custo final ajuda a racionalizar sobre o retorno sobre investimento e impede que esses detalhes sejam vistos somente no decorrer do processo.<\/p>\n<h3 style=\"padding-left: 30px;\">3. Calcular os investimentos necess\u00e1rios para o desenvolvimento<\/h3>\n<p>A partir do momento que se tem a ideia certa sobre o mercado, \u00e9 hora de calcular os custos propriamente ditos. Nesse momento, coloca-se no papel todo dinheiro que ser\u00e1 necess\u00e1rio, buscam-se as fontes para esse recurso e parceiros que estejam dispostos a investir junto. Ter uma ideia bem consolidada nessa etapa ajuda a reduzir os riscos e aumenta o retorno sobre investimento. Qualquer equ\u00edvoco nesse est\u00e1gio pode comprometer a continuidade do projeto mais adiante.<br \/>\nNessa hora, tamb\u00e9m \u00e9 necess\u00e1rio pensar em como esses custos podem ser reduzidos. Isso pode ser feito de diversas formas, mas nessa etapa do desenvolvimento a principal delas \u00e9 procurando fomentos de incentivo para inova\u00e7\u00e3o, como redu\u00e7\u00f5es fiscais e financiamentos com juros atrativos. Para ter acesso a esses recursos, \u00e9 preciso encaixar-se em alguns crit\u00e9rios, por isso \u00e9 fundamental ter conhecimento sobre cada um deles. Aqui no blog Insights Certi j\u00e1 publicamos um material completo sobre isso que voc\u00ea pode ter acesso aqui:<\/p>\n<p><a href=\"http:\/\/info.certi.org.br\/captar-recursos-para-inovacao\">Como captar recursos para inovar?<br \/>\n<\/a><\/p>\n<h3 style=\"padding-left: 30px;\">4. Or\u00e7ar custos posteriores ao investimento inicial<\/h3>\n<p>Um produto que entra no mercado n\u00e3o possui custos somente com a prototipagem e produ\u00e7\u00e3o do primeiro lote, mas tamb\u00e9m possui gastos em rela\u00e7\u00e3o ao lan\u00e7amento e manuten\u00e7\u00e3o do produto no mercado. Alguns bons projetos ficam comprometidos porque n\u00e3o pensam nessa etapa e, quando chega na hora de apresentar a novidade ao consumidor, n\u00e3o possuem mais for\u00e7a de investimento para trabalhar o marketing e as vendas. A consequ\u00eancia \u00e9 que o retorno sobre o investimento ser\u00e1 baixo e todo esfor\u00e7o feito at\u00e9 aqui vai por \u00e1gua abaixo.<\/p>\n<p>Sendo assim, pensar de onde vir\u00e1 esse dinheiro tamb\u00e9m \u00e9 fundamental para o sucesso do projeto. Estime tamb\u00e9m o tempo at\u00e9 que o consumidor assimile o que \u00e9 o novo produto e possa ter vontade de compr\u00e1-lo. Desenhe estrat\u00e9gias, e estabele\u00e7a prazos. S\u00f3 assim ser\u00e1 poss\u00edvel saber se est\u00e1 tra\u00e7ando o caminho certo.<\/p>\n<p>Alguns exemplos de custos posteriores s\u00e3o: manuten\u00e7\u00e3o de equipamentos em campo, atualiza\u00e7\u00e3o de softwares, campanhas de marketing e aquisi\u00e7\u00e3o de clientes, treinamento das equipes de vendas, dentre outros.<\/p>\n<h3 style=\"padding-left: 30px;\">5. Calcular os Royalties<\/h3>\n<p>Essa n\u00e3o \u00e9 uma etapa comum a todos os projetos, mas que faz a diferen\u00e7a no retorno sobre investimento. Quando se estabelece parcerias, muitas vezes uma das contrapartidas \u00e9 o pagamento de Royalties calculados a partir do volume de vendas do produto desenvolvido. Isso pode ser excelente do ponto de vista de investimento, j\u00e1 que empresas que desejam comprar uma parte do seu produto certamente acreditam na ideia. No entanto, isso pode afetar sensivelmente o retorno sobre investimento. Por isso, esse c\u00e1lculo precisa ser feito com aten\u00e7\u00e3o e logo no in\u00edcio do desenvolvimento.<\/p>\n<p>Existem diferentes m\u00e9todos utilizados para este c\u00e1lculo, algumas das abordagens mais utilizadas com nossos clientes s\u00e3o: Padr\u00f5es Industriais (baseado em refer\u00eancias de mercado ou setor para cada tipo de ind\u00fastria. Por exemplo, para uma determinada ind\u00fastria o valor de refer\u00eancia \u00e9 5%, variando entre 3% e 7%), An\u00e1lise do Valor do Projeto e dos Aportes (considera a participa\u00e7\u00e3o de cada parte no projeto de P&amp;D) e Lucro Excedente (considera uma margem de lucro excedente ao retorno esperado pela empresa licenciada).<\/p>\n<h2>Como a Certi pode ajudar?<\/h2>\n<p>Observando que h\u00e1 uma metodologia de c\u00e1lculo para investimento em inova\u00e7\u00e3o, fica mais f\u00e1cil confiar que o investimento ter\u00e1 menos riscos, n\u00e3o \u00e9 mesmo? No entanto, empresas que queiram acelerar o processo de inova\u00e7\u00e3o ou cometer o m\u00ednimo de erros poss\u00edvel, preferem contratar um parceiro para ajudar. H\u00e1 tamb\u00e9m as que n\u00e3o t\u00eam experi\u00eancia no assunto e querem come\u00e7ar. Para essa tarefa, a Certi possui profissionais capacitados e com experi\u00eancia em realizar todas as etapas de projeto para reduzir o risco da inova\u00e7\u00e3o e garantir melhores chances de obter um excelente retorno sobre investimento.<\/p>\n<p>Por meio desse delineamento, \u00e9 poss\u00edvel estimar todos os custos relacionados ao projeto, observar se vale a pena investir e comparar com os principais investimentos de mercado. No relat\u00f3rio preparado pelos profissionais da Certi, \u00e9 poss\u00edvel saber em quanto tempo haver\u00e1 retorno, levando em conta todos os pontos citados anteriormente e outros aspectos espec\u00edficos para cada projeto a ser desenvolvido. Al\u00e9m disso, a Certi est\u00e1 capacitada para avaliar se a ideia possui ades\u00e3o de mercado, j\u00e1 que lida com diversos segmentos e tem conhecimento sobre como funcionam os ecossistemas.<\/p>\n<p>Ter a Certi como parceira \u00e9 um diferencial porque estudos desse tipo n\u00e3o s\u00e3o solicitados por todas as empresas, mas s\u00e3o de fundamental import\u00e2ncia. S\u00f3 tendo a real no\u00e7\u00e3o sobre os custos e riscos de inovar \u00e9 poss\u00edvel ter no\u00e7\u00e3o do retorno sobre investimento com os p\u00e9s no ch\u00e3o. \u00c9 evidente que o mercado e a inova\u00e7\u00e3o s\u00e3o imprevis\u00edveis e h\u00e1 muitos outros fatores envolvidos. No entanto, quando se tem seguran\u00e7a sobre o que se est\u00e1 fazendo o caminho tende a ser mais tranquilo.<\/p>\n<p>Qual sua opini\u00e3o sobre o retorno sobre investimento da inova\u00e7\u00e3o? Tem interesse em conversar conosco sobre algum projeto? Entre em contato!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>O retorno sobre investimento \u00e9 uma das preocupa\u00e7\u00f5es fundamentais quando o assunto \u00e9 inova\u00e7\u00e3o. Por mais que entendam a import\u00e2ncia de inovar, a maioria dos gestores de empresas relutam em investir em projetos inovadores e querem saber como, no fim das contas, esse investimento trar\u00e1 algum retorno. 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